佐野幹氏の著書「山月記はなぜ国民教材となったのか」によると、実に60年も前から高校生の教科書に掲載され続けているそうです。多くの方が多感な時期にこの文学に触れたことかと思います。ここではHPのタイトルや屋号にもなっている「山月記」について、私の思うところを書き残しておきたいと思います。
試験勉強のために「山月記」で検索してこのページに辿り着いた方がいらっしゃるようですが、試験に役に立つようなことは書いてありませんのでご了承下さい。でも試験よりも大切な何かがここに書かれているかもしれません。こうして巡り合ったのも何かの縁。せっかくなので読んでいただけたら幸いです。
自分は茫然とした そうして懼れた
私は大人になってこの山月記を読み返してみて、中島敦にぶん殴られたような気持ちになりました。2004年に東京大学大学院を卒業してからというもの、自分の才能の不足を暴露するかも知れないとの卑怯な危惧と、刻苦を厭う怠惰とが自分の全てであったことに気がついたのです。
己の毛皮の濡れたのは
そして私は中小企業診断士の道に進む友人と切磋琢磨にする過程の中で、自分の中に潜む「臆病な自尊心」と「尊大な羞恥心」を少なからず減らすことができました。このHPの屋号を「山月記経営研究所」としたのは、失敗を恐れずに何かに挑戦する気持ちを忘れないためです。
この胸を灼く悲しみを誰かに訴えたいのだ
もし何か一歩を踏み出せないでいる方がいれば、山月記を読んで自分を見つめ直すことをお勧めしたいです。
経営者としての李徴
さてここでは中小企業診断士らしく、山月記の李徴を一人の個人事業主として分析してみましょう。
かつての李徴は、今で言えば超優秀な受験生で、難易度3000倍！ともいわれる科挙の試験に若くして合格しました。中小企業診断士が25倍（4％）、東京大学が3倍（33％）の倍率なので、比較の仕様がないほど難易度が高い試験のようですね。
そんな優秀な李徴も官僚が嫌になって、詩歌で独立することになります。きっと現代の「俺、音楽で食っていくぜ！」みたいなノリですよね。自分も上場企業の研究職を2年で辞して独立したので分かります。
たぶん自分の居場所はココじゃないと思ったんですよ。俺の一生は組織の歯車で終わらないぞと、俺は歴史に名を残す男なんだぞと、現代の意識高い系以上に高い意識だったんだと思います。
しかし詩歌としての名前は全然売れず、生活はどんどん苦しくなる。その気持も分かります！自分も起業してからお金が出ていくばかりで、生活が苦しくなりました。
経営者のはずなのに、日中は自販機補充、夜はスーパーでアルバイトの毎日。いつ成功するのか分からない、長く暗いトンネルの中を一人で歩くような陰鬱とした感じです。
李徴の「高速すぎる」自己分析（＝仮説）
ここで注目したいのは、李徴が「なぜ虎になったのか」という失敗の原因について、驚くべき速さで何度も自己分析をしてみせる点です。彼は旧友に対し、堰を切ったようにその理由を語ります。
「（自分が虎になったのは）臆病な自尊心と、尊大な羞恥心のせいだ」
「才能の不足を暴露するかもしれない、という卑怯な恐れがあった」
「努力して切磋琢磨することを怠った」
「かといって、俗物と交わることも潔しとしなかった」
「飢え凍えようとする妻子のことよりも、己の乏しい詩業の方を気にかけていた」
などなど、彼は自分が虎になるに至った内面的な要因（仮説）を、次々と挙げていきます。
ある意味、ここまで短時間で自己分析ができるのは、非常にクレバーだとも言えます。経営者の中にも、物事がうまくいかない時、「原因はAか？ Bか？ それともCが根本か？」と、瞬時に仮説を立てられる、いわゆる「地頭の良い」方はいらっしゃいます。
李徴もまさにそのタイプでした。彼は仮説を立てることにかけては天才的だったのかもしれません。
経営における「仮説と検証」の重要
言うまでもなく、経営において仮説を立てる能力は必須です。
- なぜ今月の売上は目標を達成できなかったのか？
- なぜ新商品の反応が悪いのか？
- なぜ優秀な社員が辞めてしまうのか？
こうした問いに対し、「価格設定が高すぎたのかもしれない」「ターゲット層にプロモーションが届いていないのではないか」「社内のコミュニケーションに問題があるのではないか」といった仮説を立てられなければ、次の打ち手を考えることすらできません。
しかし、仮説を立てただけでは改善はありません。
李徴の致命的な欠陥：「検証」の欠如
李徴の物語を経営者の視点で読み解いたとき、彼の致命的な欠陥が浮かび上がります。
それは、彼は仮説を立てるだけで、検証を一切していないということです。
彼は「臆病な自尊心が原因だ」と分析しましたが、これから「その自尊心とどう向き合い、どう行動を変えようとしたか？」という「検証」のプロセスが、彼の告白からは一切見えてきません。
- もし「才能の不足が怖い」が仮説なら、その仮説を検証するために「師を仰ぎ、自分の詩を評価してもらう」という行動があったでしょうか？
- もし「俗物と交われない」が仮説なら、「自分の詩を理解してもらうために、俗物にも分かる言葉で伝える努力をする」という検証があったでしょうか？
彼は、行動（＝検証）をせず、ただ自分の内面で悩み、プライドを守るために閉じこもり、その「仮説」の正しさを証明するかのように、ただ虎になってしまったのです。
これは、経営者としては「イマイチ」どころか、組織を破滅に導きかねない危険な思考停止です。
失敗と向き合い、「検証」する勇気
私がコンサルティングでお会いする経営者の中にも、「李徴予備軍」のような方が稀にいらっしゃいます。
例えば、ある飲食店のオーナー（Aさんとします）は、客足が遠のいた理由について、 「最近の若者は本物の味をわからない（仮説A）」 「近所にできたチェーン店が安すぎる（仮説B）」 「景気が悪い（仮説C）」 と、李徴のように流暢に「仮説」を並べ立てました。
そこで私はAさんに「いい仮説ですね！ いい機会なので検証してみましょう！」と提案しました。 私たちはまず、お客様アンケートという形で「検証」を行いました。
結果はどうだったでしょう。
お客様の不満は「味」でも「価格」でもありませんでした。 「店員同士の私語が多くて居心地が悪い」「注文してから料理が出るまでが遅すぎる」 つまり、Aさんの仮説（A,B,C）はすべて間違っていたのです。
Aさんは、自分に都合の良い「仮説」を立て、現実（＝失敗の原因）と向き合う「検証」から逃げていました。もしAさんが李徴のように自分の「仮説」に閉じこもっていたら、お店は間違いなく「虎」つまり倒産という名の獣になっていたでしょう。
失敗の原因（仮説）と真摯に向き合い、データを集め、行動し、検証する。 この泥臭いプロセスこそが、経営者を、そして組織を成長させるのではないでしょうか。
「挑戦する組織」こそ「検証」を恐れるな
この私のコンサルティングの根底にあるテーマは「挑戦する組織づくり」です。
そして、「挑戦」と「失敗」はワンセットです。挑戦すれば、必ず失敗や、うまくいかないことが起きます。問題は、失敗したときにどうするかです。
失敗を恐れ、李徴のように「臆病な自尊心」で行動（検証）を止めてしまう組織は、絶対に次の挑戦ができません。 「どうせウチの技術は理解されない（仮説）」 「市場が悪い（仮説）」 と、検証なき仮説が蔓延し、組織は内側から「虎」になっていきます。
真に「挑戦する組織」とは、失敗を「仮説検証のサイクル（PDCAやOODA）」を回す絶好の機会と捉えられる組織です。
失敗（Why?） → 仮説（Try!） → 検証（Check!） → 次の行動（Action!）
このサイクルを高速で回せる組織だけが、失敗を糧にして、より大きな挑戦に立ち向かっていけます。
李徴は、自分のプライドを守るために、「詩」という聖域に逃げ込み、現実と向き合う「検証」を怠りました。 経営者は、自らのプライドや思い込み（仮説）を捨ててでも、顧客や市場という現実（検証結果）と向き合わねばなりません。
まとめ：あなたは「仮説」だけで終わっていませんか？
李徴は「仮説」の天才だったかもしれませんが、「検証」の怠け者でした。 私たち経営者は、李徴の悲劇を他山の石としなければなりません。
うまくいかないことがあった時、李徴のように「ああでもない、こうでもない」と頭の中だけで仮説をこね回して終わっていませんか？
失敗の原因と真摯に向き合い、行動し、検証する。 それこそが、会社という組織を「虎」にせず、未来へと導く唯一の道です。
あなたの会社では、失敗の「検証」ができていますか？